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2012年房企销售指标更务实了

发布时间:2019-10-12 21:06:46

2012年 房企销售指标更务实了

去年一月份,春节还没到,各大房企销售指标便已出炉。但今年真奇怪,春节已过,一圈房企问下来,大多数公司对今年的销售目标还是三缄其口

。   好不容易,一些房企低调地报出了今年的销售指标。发现,和去年“年初夸下海口

,年末大幅缩水”的情况不同,今年房企定的销售指标普遍和去年实际销售额较为接近。   多数房企,今年销售指标参照去年完成额   销售指标以去年实际销售额为参照,这是今年多数公司的务实做法。   据绿城集团官方站公布,去年,绿城共完成销售额353亿元人民币,约占年初目标额650亿元的54%。绿城今年的销售指标会是多少?虽说老宋向本报说,他和董事长办公室3人分到了3个亿的销售指标,但绿城相关人士却再三表示,绿城今年的销售目标还在调整当中,不便透露。不过,从各种会议上透露的信息看,应该会在400亿上下。   从露出点口风的房企情况看,销售指标相比去年,普遍低调了许多:   去年,滨江集团全国的实际销售额在50亿左右。据对其旗下项目销售的预判,滨江集团今年的销售指标预计也应该在50亿左右。   万科,据杭州公司营销总经理艾飞介绍,今年的销售目标大概在40亿~50亿元。而去年,万科杭州公司的实际销售额为40亿左右。   保利地产去年销售目标定为40亿,实际完成额为32亿。“今年,我们的销售目标还没有最后定,但估计和去年差不多。”浙江保利相关负责人说。据悉,保利今年的预计上市量和去年也差不多,除湾天地、香槟国际、江语海续推外,慈溪、柯桥、萧山的新盘也将首次上市。   德信房产

,今年全国销售指标为50个亿。“去年,杭州中外公寓、泊林印象的回款都不错,德信房产全国实际销售额也达到了30亿元左右。2012年,除了杭州几个老盘臻园、中外公寓、泊林印象继续推盘外,北海公园也将首次开盘。而且,海盐、长兴和江苏沛县的几个外地项目也将上市。”德信房产副总经理方静表示。   昆仑置业今年定了70亿元的销售目标,和去年75亿元的销售目标相差无几。“今年昆仑全国预计有12个项目将上市,这一销售目标有较科学的考量标准。老盘续推房源是根据去年的实际销售情况来定,而新盘则是参照该区域去年市场最淡时的去化速度来定。”昆仑置业董事长叶健表示。据他介绍,今年,除天津、南京外,昆仑有温州、新昌、湖州等一批外地楼盘首次开盘,外地楼盘销售额占了“半壁江山”,而外地楼市受调控影响相对较小。   德圣房产,去年依靠博奥城一个项目回笼4个亿的资金。今年,德圣房产有博奥城和滨江银杏汇两个项目上市,但博奥城实际制定的销售目标也不过4个亿。“博奥城是个老盘,今年的形势除非不继续恶化,才有可能达到去年的销售额。这个目标完成还有一定难度。”德圣房产营销总监何其林表示。   东海房产

,今年将推出闲湖城红树湾和卧龙湾的部分房源,还有临平水景城的剩余房源。“今年,我们力争在完成去年实际销售额的基础上有所超越。”东海房产营销总监李鹏表示。   据了解,去年,大多数房企的销售指标完成率没超过年初指标的50%。相比去年目标数,今年房企销售指标其实也大幅缩水。   期待下半年形势逆转   房企今年销售指标的低调充分验证了一句话:靠天吃饭。就像某房企老总在采访中嘟哝的一句话:销售指标定了也是空的,计划不如变化,现在的市场实在是太变化莫测了。   采访中,大多数人的看法是,上半年估计也就这幅惨淡景象了,下半年希望政策放松,成交量能够发生逆转。   一位品牌房企老总说,现在调价的都是一些小公司,大公司如何动作是今年楼市的看点。绿城的项目太高端,去年在限购政策下降价也没多大作用,更多的是靠腾挪股权来生存。今年,绿城要对销售体制做一次大改革,销售员全部变成经纪人制,不知道到时候起不起作用。如果作用明显,其他开发商肯定会仿效。而滨江老戚去年底发过话,新盘会等见底后再低价入市,估计上半年也不会有动作。   现在,很多业内人士判断,下半年,才可能是楼市出现真正逆转的时候。但限购是否放开,贷款政策是否真正放松,这又是未知数。假如下半年政策不放松,那全年的销售额就是另一种预估了。也正为此,不少房企今年的销售指标有着两套方案。   房企销售目标的低调似乎代表了他们对今年楼市的悲观判断,但从另一角度似乎也透露了一点信息:那就是房价也许不会像人们想的那样再深度下跌,因为假如房企们对成交额寄予希望,肯定有以价换量的准备

。( 张卉卉)

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