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行业活动频频LED是真兴旺还是假繁荣

发布时间:2019-08-15 18:42:06

  新春之际,各大灯饰照明企业的发布会、订货会等活动频繁,大街小巷人头涌动,迎着三月的春风,照明产品促销活动又起苗头。加上照明行业今年利好消息不断,各企业或卖场更是鼓足了劲,活动频频背后的目的,是为了抢占市场份额、或拓展销售渠道、或仅仅为了眼球经济、又抑或是行业 潜规则 逼出来的跟风?活动过后,又有多少实质效果。LED照明行业是真兴旺还是假繁荣?

  留住经销商、收益最大化是企业活动主要目的

  价格战的持续白热化,产品更新换代的频率也是从未放慢,LED照明行业的各个企业主在新的机遇面前也必须面对更激烈的竞争。销售渠道在不断变更,经销商的忠诚度问题也一直是块心病。

  世界上没有无缘无故的忠诚,更别说以利润为主导思想的商人。一切新状况促使各个LED企业不得不想着法子,来巩固辛辛苦苦得来不易的成果。市场需要新产品冲击,企业就举行新品发布会,给经销商更多抢占市场的筹码。有些大牌企业纷纷实行渠道扁平化,意图跳过大代理商,减少产品流通环节,直接掌控终端市场。有些企业则因为经营理念的不同,或是鉴于前期投入资金的考虑,或是产品市场定位的差异,这些不适合扁平化的企业只能另谋出路,例如举办经销商订货会之类,用种种优惠政策吸引经销商订货,有些企业更是出手大方,除了订货优惠,还有抽奖,订货三万元以上就有资格参加,奖品更是不含糊,连奔驰车都有,总之用种种手段促使经销商多下单。

  澳克士照明就是个好例子,该公司于2月28日在国贸酒店国贸厅举行了以 携手并进 澳视群雄 为主题的2014年核心经销商暨春夏新品订货会,两小时订货总额竟然达到近千万,真正的数钱数到手抽筋。一场活动下来,收益之大,有目共睹,对品牌的推广和渠道的拓宽也有一定程度的作用。

  另外,采访了近期举办了经销商暨新品订货会的宏光照明营销总监于喜庆,他透露订货会当天订货总额达到了1000万元,还有八个新的经销商加盟了宏光照明,其中有两个还是慕名而来的。宏光照明每年都会不定期举行新品订货会,他表示,宏光照明在全国有近千家专卖店,加上十几年来的品牌化经营,在市场上已经形成一定程度的品牌效应,这次经销商暨新品订货会的成功举办,跟宏光照明多年来深耕市场、品牌化经营脱不了干系,营销团队的努力拼搏也是会议成功的主要原因之一。对于慕名而来的经销商,也是品牌效应的必然结果。

  赚钱还是赚吆喝

  对于照明企业纷纷在年初举办的新品订货会活动,美特照明营销总监李红斌表示赞同。据了解,美特照明每年都会举办两场新品订货会,分别在春秋两季。李红斌认为厂家通过新品订货会等活动方式,与客户面对面交流,具有更实际的推广作用,也更利于传播品牌的声音。如今LED照明产品更新换代速度飞快,厂家一旦开发新品就要以最快的速度广而告之,满足客户上市新品的需求,而新品订货会的方式更直接,让经销商可以亲眼看,亲手摸,实际感受一下新品的效果。这种方式也能够更好地互相交流,减少冗长渠道链造成的信息错误。同时,通过新品订货会等活动大张旗鼓地向外界发出企业的声音,其实也是为了证实企业的实力,目前其他很多企业都在举办这类活动,如果他们不举办就有可能被质疑企业实力,举办新品订货会等活动似乎已经成为一种行业 潜规则 。

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