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站长帮手现今十二大最新营销模式世界和平

发布时间:2020-02-15 13:14:23

1.体验式营销

从宏观上看,体验式经济的到来是由于社会高度富裕、文明、发达而产生的。对那些刚刚满足温饱或勉强达到小康的人们来说,“体验”只是一种奢侈。其次,从微观上看,体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色,以至于顾客对特点和利益已淡化,而寻求更高层次的“特色和利益”,即“体验”。

2.一对一营销

目前大多数商家都是一窝蜂地寻求表面上的“一对一”,教会一个销售人员做到热情周到是一回事,至于真正掌握如何辨认、跟踪并与一个个的客户打交道,进而做到产品或服务的“量体裁衣”,那实在是另外一码事儿。

“一对一营销”的核心思想是:以“顾客份额”为中心,与顾客互动对话和“定制化”。企业应当从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来,关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额,并努力提升对这个份额的占有。

3.全球地方化营销

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略,应用前提是各国市场的相似性,具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略,在各市场存在较大差异的条件下使用,优点是营销效果好,但本钱昂贵。

企业在营销实践中发现将以上二者结合起来的全球地方化营销模式则能综合二者的优点,它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

4.关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、机构及其他公众产生互动作用的过程,企业营销活动的核心是建立并发展这些公众的良好关系。

5.连锁

说到连锁经营,企业面临的一个至关重要的问题,就是如何将自己的门店进行复制扩大,把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能,连锁经营在经营进程中固然是需要进行企业模式的复制,进而完成企业的连锁化发展。

6.品牌营销

世界着名广告大师大卫?奥格威(David Ogilvy)就品牌曾作过这样的解释:“品牌是一种扑朔迷离的意味,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史荣誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象,和本身的经验而有所界定。”2年前的今天,瑞典皇家科学院将2001年度诺贝尔经济学奖授予三位美国经济学家,以表彰他们对“信息不对称市场分析”的贡献。

7.深度营销

深度营销,就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理,给顾客提供无穷的关怀,与顾客建立长时间的合作性伙伴关系,通过大量的人性化的沟通工作,使自己的产品品牌产生润物细无声的效果,保持顾客久长的品牌忠实。它强调将人文关怀的色采体现到从产品设计到产品销售的整个过程当中,乃至产品生命周期的各个阶段。

8.络营销

络营销其本质是一种商业信息的运行。所谓商业信息可分解为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交换,其实都包含这三种信息,而基于互联的营销方法就是根据企业经营的不同阶段,制定不同的信息运行策略,并主要通过络方法来实现的营销设计与操作。

9.整合营销

尽人皆知,企业的产品是不是能够博得消费者的钟爱,就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究,你对他们了解多少,他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法,在消费者的脑海中寻觅他们对你的产品的期望好处的核心要点在那里。和如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

10.直销

“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来下降产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:公众消费意识的支持;一对一关系的建立与构成;现场展现与焦点促销。

11.数据库营销

企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束,数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保存与发展客户的各个阶段都将成为不可或缺的企业能力与有力工具。

12.文化营销

言之无文,行而不远;企之无文,行而不久。意即在企业发展过程中,缺少文化营销是难以获得长足发展的。文化营销强调企业的理念、主旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织气力、品牌个性等文化元素,其核心是理解人、尊重人、以人为本,调动人的积极性与创造性,关注人的社会性。那末,什么是文化营销呢?文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业?穴或组织?雪以文化为主体进行营销的行动方式。

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