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外资企业授权合作家电业披上洋外衣还是掘出

发布时间:2019-09-13 00:46:17

  近日,一款拥有百年历史的德国品牌博伦博格智能大屏冰箱,在中国渠道巨头苏宁的强势推动下,快速进入中国市场。预计将在未来一个月内,迅速完成在苏宁全国主要线下零售门店和线上平台铺货。开始与大量一二线本土冰箱品牌抢饭碗。

  不过,今天我们所要关注的并非是这款冰箱,或者这个品牌的历史。而是隐藏在苏宁和博伦博格合作模式背后,对于所有国内家电企业和家电经销商来说,则是一次可能会挖出 小金矿 的市场新商业机会。

  虽然,博伦博格是一个地道的欧洲企业德国品牌,但是博伦博格的冰箱却是完全的中国设计、中国制造、苏宁独家销售。由苏宁在中国寻找工厂完成独家的产品定制、包销和品牌推广。

  由此,这种操作带来的结果是,苏宁对于这一品牌的定价拥有主导权。而且这一产品的价格在中国完全是不透明,缺乏可比性。利润到底有多少,只有苏宁心里知道。但肯定会比销售西门子,或者海尔的冰箱赚得多。

  其实,这类通过在国外找到正统的 洋品牌 ,完成中国研发生产制造的家电产品,在当前的中国家电市场上并不少。比如说三洋的洗衣机、惠而浦的空调、伊莱克斯空调、三菱重工空调等等。只不过,大量消费者并不知道内情和底细。就提供了给这些品牌中国经营商们很好的盈利空间。

  首先,这些 披着洋外衣的家电产品 并不是假洋鬼子。他们是获得了外资企业的合法品牌使用权。而且包括惠而浦、伊莱克斯、博伦博格都是真实存在的外资大企业。他们寻找中国的大渠道商,大家电商合作,借助他们的力量、人脉来拓展市场,合情合理。

  其次,这些产品却又不是地道的洋家电。他们只是披着洋品牌的外衣,具体的产品生产工艺、制造流程,以及功能定位,全是由中国的代工厂负责的。这些代工厂并非提供OEM,而是提供ODM服务。比如说,志高、奥克斯、韩电等等,都提供了不少洋品牌空调和冰箱的ODM业务。

  这带来的结果是,产品的生产制造成本可以控制好。然后又以洋品牌的身份在中国市场上卖出不错的价格。比本土品牌价格高,比西门子等自营品牌价格又要低一些。显然可以抢夺一部分用户和市场。

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